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“她“消費時代,十大衣柜企業迎合女性需求有訣竅

發布日期:2019年10月24日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

在當今以女性為主的消費中,衣柜等許多家居產品已經開始在外觀設計、使用功能和價格上迎合女性的需求,十大衣柜品牌針對女性消費心理的各種營銷策略紛紛涌現。

市場狀況:70%的衣柜消費者是女性

在衣柜賣場,你可以發現大多數女性都在購買家居產品,而大多數進入商店的男性消費者通常都有女性陪同。女性在前后看起來都很開心,在大多數情況下是最終的決定者。一家十大衣柜品牌店的導購說,大多數男人自己買的都是設計師,大多數女性消費者會來踩點和討價還價,然后夫婦倆會決定下訂單的款式和顏色。

衣柜企業:產品開發滿足女性需求

總的來說,女性消費者不僅重視價格,而且對產品設計、接受性和風格化也有更明確和詳細的要求。特別是職業女性、文藝女青年、小資女,可能沒有足夠的資金,但她們愿意花錢買衣柜,注意飾品的搭配,對地中海、歐洲和田園風格有著清晰的概念和準確的把握,并將根據風格元素選擇搭配相應的衣柜產品。

目前,十大衣柜品牌都推出了各種多功能別致的產品來吸引女性的注意力。然而,為了贏得他們的青睞,僅僅依靠色彩鮮艷、時尚的產品是不夠的。女性作為衣柜產品的決策者,不僅會對自己的偏好敏感,還會考慮整個家庭的感受。

營銷模式:從低價促銷到情感營銷

當商品有性別時,營銷也有方向。“她時代”,十大衣柜企業必須“她”營銷。除了在女性營銷中打出“情感牌”,體現人文關懷也是制勝武器之一。女人天生比男人更感性,體驗式營銷對女人尤其重要。特別是對于定制的衣柜產品,在下訂單時看不到遠期交付,只有通過體驗賣場氛圍,她才能更有信心做出決定。在賣場布局上,應更多地展示“她”的生活愿景,弱化單一購物功能,提升“購物”體驗和感受,“她”應通過購物釋放滿足感。

然而,與體驗感相比,在營銷中強調情感營銷可以提高流失率。女性消費者非常情緒化,喜歡被表揚,喜歡被關心,衣柜產品本身有著靈活的一面,在產品推廣中,十大衣柜企業應該使用更常規的推廣方法,比如“買禮物,打折”,還要站在女性的立場上,把女性消費者當成朋友來談,從配色、省錢等角度給她提建議,就更容易達成交易。

近年來,衣柜十大品牌也在增加女性設計師的比例,因為同性交流很容易,用戶的需求可以得到更好的理解。此外,零售商常年致力于解決衣柜收納問題,為家庭收納提供多套實用解決方案,這對女性消費者也極具吸引力。


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